..::IX Liceum Ogólnokształcące im. Henryka Sienkiewicza::..

[shahadat525]

销售电话对我们来说也像是一种刺激。 幸运的是，有一些可怕的案例，当有人简短而直接时，我们甚至会感到惊喜。 我们必须在最多 20 秒内完成我们的演示和提案。就我个人而言，我通常不使用这种类型的营销，但对于其他举措，偶尔会使用它，根据经验，最有效的是： 1.- 问候语（姓名和公司）。 2.- 我们做什么。 3.- 提议（即提出一个好的报价）。 4.- 奖励（如果您接受报价，您将获得什么）。 5.- 号召性用语：召开会议的具体请求，并注明日期和时间（或我们希望通过号召采取的任何其他行动）。 示例： (1.-) 您好，我的名字是 XXX，来自 YYY 公司，(2.-) 我们致力于 ZZZ (3.-) 我们想分享一些有关我们最近进行的案例研究的信息完成以及 (4.-) 这如何帮助某些客户的销售额增加 10%。(5.-) 您下周四 9:00 有时间与我们一起审查此案例吗？ 让我们看看这个。这是一家致力于与中小企业资源相同的公司的例子。

用正常语气说出来并且不跑动不超过 15 至 20 秒。提供看似有价值的具体激励措施（而不是目录）并要求采取具体行动。 任何“如何获取客户包”的用户很快就会知道如何使用强大的信息的某些元素。请注意数字的特殊性、激励措施和特定会议的要求。 问题是，我们通常做得最好的是第1点和第2点，但从第3点开始我们就开始分散，我们不提供具体的激 电报号码数据 励，或者我们不要求具体的行动。我们经常谈论“发送信息”和“我什么时候有时间开会”（或我们正在寻找的任何行动）。你从来没有时间，而且回收箱里有太多的信息和小册子。 2.- 良好的语言选择 有很多是陈词滥调，每天都会听到一千次（例如质量和价格），有很多夸张的说法，比如我们是最好的（每个人都是最好的），当然还有很多不专业的语气。



面对现实吧，你必须排练。如果我们拿起电话，听到有人无法清楚地表达自己在做什么，或者需要 20 分钟才能完成，那么我们就会将这种感觉转移到他们也会投入工作，并且需要永恒的时间才能完成。完成它。 因为你永远没有第二次机会给人留下第一印象，而且因为这是营销的基础，所以在没有清楚地知道我们想说什么并且没有进行一些练习之前，我们永远不要拿起电话。 顺便说一句，语气很重要……无论谁再次记住客户端包如何表明所说的内容并不重要，重要的是如何说出来，就会很好地理解它。 3.- 人文与知识 人性意味着人说（和听）而不是剧本。知识是指我们知道主题，以防我们被问到不寻常的问题。我们必须知道如何倾听和做出反应。 开头提到的 4 个否定答案的真正含义是什么 1.-“向我发送信息，我会检查（让我们摆脱困境的常用技巧）” 发送一般信息表明我们没有提供具体且有趣的激励措施，或者这种激励措施是“有关我们所做工作的信息和目录”，这通常不是很令人鼓舞。 在这些情况下，有必要回顾一下我们最初演示的第 3 点和第 4 点，如果我们不采取具体的激励措施，我们将得到很多此类回复。
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